PİYASA DEĞERLENDİRME

Eğer yeni bir işletmeyseniz yada işletme kurmak üzereyseniz bu işletmeyi kurmadan önce piyasa araştırması yapmalısınız.MBA kuralı

-İnsanlar sizin pazarladığınız ürünü ne kadar istiyor?
-Benim satıcam ürünlerin piyasada büyüklüğü yeri ne kadar olacak?
-Piyasa değeri ne kadar?
-Müşteri kazanmak için ne kadar maliyetli bir reklam olacak
-Satacağımız ürünü ne kadar çabuk ve az maliyetle yerine koyabiliriz.
-Aynı ürün piyasada varsa ne kadar güçlü rakibimiz buna bakmak lazım
-Satılacak ürünü ne kadar zamanda yerine koyabilriz.
-Bu işe başlarken ne kadarlık para ayırabiliriz.
-Sattığımız ürünlerin yanında ürün çeşitliliği yaratabilirmiyiz
-İşimize vakit harcamalıyız.
- İşimizi sevmeliyiz
-Empati kurabilmeliyiz

MÜŞTERİYLE EMPATİ KURMAK

Müşterine ne verebileceğini bilmek yani empati kurmak gereklidir,kendini bir an için müşteri yerine,  

koyabilmelisin.Mba eğitimi ile EQ eğitimi birbirini tamamlar.Duygusal zekası güçlü işletmeciler bunu hep bu şekilde yapar.

İşletme derslerinde de hep bahsedilen meşhur Maslow un ihtiyaçlar hiyerarşisine baktığımızda insanlar birşeyler talep ettiklerinde şu aşamalardan geçer.

Fizyolojik ihtiyaçlar:yaşamak için gerekli şeyler

Güvenlik ihtiyacı:Bunlar: Kendini koruma; istikrar; güven duyma; korkudan, kaygıdan ve karmaşadan kaçınma; planlama, düzen, kural, limit gereksinimi ve koruyuculuğun devamlılığı gibi bir çok faktör olarak kategorize edilebilir

Aidiyet ait olma durumu:bir aile bir eş bir sevgili ye sahip olma durumu

Sevgi saygı sevme sevilme:statü sahibi olma

Kendini keşfetme:Bir kişi ne olabiliyor ise onu yapmalı ve kendi doğasına sadık kalmalıdır

 Maslow ’a göre insanlar, doğuştan gelen ve belirli davranışlarına yön veren bir takım gereksinimlere sahiptir. Bu gereksinimler tatmine ulaşıncaya kadar insan davranışlarını etkilemekte ve hiyerarşik bir düzen içinde aşağıdan yukarıya doğru sıralanmaktadır. Maslow’a göre insanlar, alt-düzey gereksimini  tatmin ettikçe en alttakinden en üste doğru ilerlemekte ve ayrıca tatmin edilen gereksinim davranışı artık etkileyememektedir.

PİYASAYA DİKKAT

Eğer piyasaya sunduğunuz ürününüz geniş müşteri potansiyeli yoksa yani müşteriniz az ise işletme devam edemez.

Bu nedenle insanların alabileceği şeylerin devamlılığı olmalı bu çok önemlidir.İşletmeyi kurarken her zaman düşüncelerimize yoğunlaşacağız zaman kaybetmek para kaybetmekten iyidir.Mba 'in olmazsa olmazları hareket, hızlı ve çevik düşünme.

İŞLETME KURARKEN NELERE BAKACAZ

Toprağı sula özenle bak yabani otlardan arındır.

             İnsanoğlunda her zaman bir adım önde olma diğerini geçme arzusu vardır.işletmeler kurulurken sabırlı olmayı öğrenmişler yeri geldiğinde düşeceğiz ama kalkmasını da bileceğiz insanların temel ihtiyaçlarına bakacağız


-İnsanlar bizim yarattığımız ürünle gerçekten ilgilenecek mi buna ihtiyaç duyacak mı
-Talep fazla olacakmı
-Koyduğumuz fiyat uygun mu
-Beklenen müşteri potansiyeli işletmeyi açacağımız yerde olabilecek mi
-Ürün bitince hızlı bir şekilde yerine koyabilecek miyiz
-Bize rakip firmalardan her zaman bir değil beş adım önde olmalıyız
-Bu işe ne kadar para ayırabilirsin
-Ürün kabul görünce devamlılığını sağlayabilecek miyiz yan ürünler koyabilecek miyiz
-Rakipleriniz olacak korkmayın bu sayede kendi ürününüzün o üründen iyi olması için canla başla çalışacaksnız